Sr. CKA Hunter

City Key Account Hunter – DiDi Food

¿Eres un apasionado del cierre de acuerdos con una motivación imparable por conquistar nuevos mercados? En DiDi Food buscamos un City Key Account Hunter que lidere nuestro crecimiento identificando, convenciendo y sumando a los mejores restaurantes de tu ciudad.

• Identificar y prospectar las mejores marcas y restaurantes en tu territorio mediante trabajo de campo, llamadas en frío, networking y estrategias de alcance directo.

• Comprender las necesidades de cada potencial socio y presentar propuestas de valor personalizadas que conviertan prospectos en aliados a largo plazo.

• Superar objeciones con negociación estratégica y empatía para asegurar cierres exitosos.

• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (dueños, gerentes de operación, etc.) para establecer alianzas duraderas de alto impacto.

• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar un servicio y soporte excepcionales a nuevos socios.

• Proporcionar reportes semanales con insights relevantes del mercado y desempeño comercial.

• Superar tus metas comerciales con una mentalidad competitiva y enfoque en resultados.

• Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada nueva cuenta, asegurando un arranque sólido.

• +3 años de experiencia en ventas comerciales, B2B o desarrollo de negocios, con historial comprobado en cierre de acuerdos y negociación de contratos complejos.

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines.

• Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos, resiliente y con alta automotivación.

• Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles.

• Alta adaptabilidad y autonomía para operar en entornos dinámicos y con ritmo acelerado.

• Inglés intermedio y experiencia con sistemas CRM (deseable).

• Conocimiento básico o intermedio de Excel (deseable).

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.