Regional Sales Manager - Distribución Horizontal

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Compañía: Campari México S.A. de C.V.
Nombre del Puesto: Gerente Regional de Ventas
Localidad del Puesto: Ciudad de Mexico
Reporta a: Gerente Nacional de Ventas
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Gerente Regional de Ventas es responsable de supervisar el desempeño del canal asignado de distribudiores horizontales a nivel nacional, asegurando la estrategia y la correcta implementación de los planes en la región asignada, la estrategia de ventas y la cobertura del presupuesto. Su principal punto de contacto interno siempre será el Gerente Nacional de Ventas del canal. Este rol interactuará con los departamentos de logística, finanzas, CCM, recursos humanos y marketing para actualizar el contexto del mercado y el desarrollo óptimo de planes destinados a alcanzar los objetivos de la empresa.

Misión/Objetivos

• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.
• Administrar la cartera con nuestros clientes teniendo un saldo controlado y mantener la cuenta sin demora en los pagos.
• Optimizar el inventario en los almacenes de los clientes para aumentar nuestra participación en el mercado.
• Incrementar la distribución nacional de nuestros productos de baja graduación como principal objetivo mediante la estrategia y planes correctos con nuestros distribuidores.

Responsabilidades Principales y Actividades

• Ejecución de la Estrategia de Ventas. Es responsable de garantizar la correcta ejecución de la estrategia del canal asignado y sus actividades, busca controles con clientes que aumenten el desarrollo y distribución de nuestras marcas, fomenta el control y la rentabilidad de nuestra operación comercial.
• Controla el presupuesto mensual y anual así como la optimización de su distribución sobre los diferentes SKU de baja graduación en el canal asignado con clientes nacionales.
• Consolida diferentes modelos con nuestros clientes que fomentan el desarrollo de nuestra cartera en el punto de venta. (Precios, visibilidad, merchandising).
• Asegura que el suministro del producto sea suficiente para satisfacer la demanda del consumidor, controlar y monitorear la venta y la gestión correcta de los inventarios de los clientes para evitar la devolución del producto.
• Resuelve problemas y ejecuta los planes de negocios.
• Desarrollar propuestas de negocios que aumenten la participación de mercado de nuestras marcas.
• Participación activa en el Forecast mensual y anual de su canal.

Nuevas Oportunidades de Negocio

• Lidera a la fuerza de ventas para alentar el desarrollo de la región y el descubrimiento de nuevos clientes buscando siempre un mayor alcance en distribución.
• Genera negocios que permitan el desarrollo de nuevas oportunidades, la gestión de ventas en el canal para lograr la distribución de los mismos de acuerdo con la cartera de la compañía.
• Proporciona al área comercial y a la gerencia información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como también propone posibles acciones para mantener las cuentas en el negocio.

Análisis de Ventas, Financieros y Reportes

• Recopila datos e información de la región, los analiza y proporciona informes a la gerencia de ventas multicanal o al negocio para la toma de decisiones sobre la región.
• Revisa los planes regionales regularmente para medir y mejorar el desempeño departamental y / o generar nuevos enfoques en las estrategias para lograr los objetivos.
• Gestiona el análisis de inventarios y desplazamientos mensuales, detectando oportunidades y desviaciones, y generando propuestas para su corrección inmediata.

Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo

• Responsable del desarrollo de sus reportes directos asignando proyectos y tareas que aumentan el compromiso y la motivación y que permiten al equipo aumentar sus capacidades.
• Asiste a los entrenamientos de la compañía, así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias del canal y el entorno competitivo.
• Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de la región.
• Asegura que su equipo tenga los conocimientos básicos de ventas y gestiona correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Concur).

Colaboración Inter-departamental o con Externos

• Colabora con el equipo de crédito y cobranza para mantener actualizados los pagos del cliente, administra el cobro y la revisión de posibles deudas del cliente mediante reuniones constantes.
• Construye y mantiene relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.
• Colabora con el área de marketing del cliente para facilitar herramientas y comentarios para obtener una ejecución excelente y aumentar la visibilidad de nuestros productos en el punto de venta.
• Otras actividades diarias con socios de negocio clave mencionados a continuación (relaciones principales).
• Colaborar en los procesos de Forecast con el equipo de planeación de la demanda.

Relaciones Principales

Internas: Gerente Nacional de Ventas (del canal asignado y todos los canales), Director de Ventas, Customer Marketing, KAE/ KAM, Grouper, Mercadotecnia, Crédito y Cobranza, Gerente de Análisis y Planeación Financiera, Recursos Humanos, Logística, Planeación de la Demanda.

Externas: Clientes del canal asignado (Distribuidores Horizontales)

Experiencia Requerida

• 5 años de experiencia comercial
• 4 años de experiencia manejando equipos.
• Experiencia en manejo de Cuentas Clave.

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas o área relacionada.

Habilidades

Funcionales

• Habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita
• Proactividad
• Orientación a resultados

Otras

• Conocimiento Avanzado en Microsoft Suite (Teams, One Drive, Power Point, Excel and Word)
• C4C, Concur, SuccessFactors (son deseables)
• Disponibilidad para viajar
• Inglés fluido (deseable)

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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