LABORATORIO FARMACEÚTICO ESTA EN BUSQUEDA DE TALENTO
* Gerente de Trade Marketing *
Acerca de la empresa
SCHWABE MEXICO es una farmacéutica internacional de origen alemán, con una larga trayectoria en el mercado, dedicada al bienestar y desarrollo de sus empleados. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento profesional.
REQUISITOS
· Escolaridad: Licenciatura en áreas administrativas
- Experiencia en canales de venta farmacéutico, mayoristas, autoservicios, Clubes de precio e ecommerce
- Experiencia en el manejo en la operación de cuenta clave nacionales, regionales y locales
- Manejo de bases de datos y portales de data de clientes (Retail Link, B2B Ahorro y Benavides, Bases de datos).
- Manejo de personal a cargo y equipos de trabajo
CONOCIMIENTO
- Conocimiento amplio del canal farmacéutico con Mayoristas y Retailers, conocer las necesidades comerciales y operación (N. sucursales, aperturas, facturación total compañía, % margen días de pago).
- Capacidad de análisis de resultados a clientes. procesos de catalogación de productos.
- Experiencia en el desarrollo implementación y comunicación de planes comerciales y analisis de KPI´s y financieros.
- Desarrollo de estrategias y materiales POP
FUNCIONES
1. Desarrollo, implementación y medición del plan de TM anual, (Ofertas, promociones y descuentos) en conjunto con Cuentas Clave y Marketing alineando estrategias y objetivos de ventas, y al mismo tiempo asegurar la correcta negociación con los clientes (Altas, contratos, etc.)
2. Desarrollo de estrategias y actividades comerciales para la generación de la demanda de marcas con inversión de Marketing (OTX, OTC).
3. Desarrollo, implementación y administración de programas de apego con los diferentes Key Costumers, nacionales y regionales.
4. Gestionar el diseño y producción de materiales de exhibición en Punto de venta de acuerdo al presupuesto asignado, así como implementarlo en tiempo y forma según el plan anual de TM, al mismo tiempo, asegurar la correcta distribución y colocación de los materiales TM, controlando el proceso de implementación en las cadenas por medio de los Representantes de ventas a través de medición y análisis de ejecución en las cadenas.
5. Desarrollo de categorías en los diferentes canales de venta y distribución (Retailers, wholesalers e e-commerce).
6. Gestión y supervisión de actividades en campo de las Fuerzas de ventas
7. Asegurar la correcta implementación del presupuesto asignado al plan anual de TM en conjunto con compras y cuentas clave, dar seguimiento puntual al gasto ejercido de cada una de las actividades, al mismo tiempo dar visibilidad a los gerentes de marca con del presupuesto asignado.
8. Organizar el seguimiento puntual y análisis de la funcionalidad y rentabilidad de todas las acciones comerciales y actividades TM, con el fin de evaluar el desempeño para incrementar el desplazamiento y lograr los objetivos de margen en contribución.
9. Gestionar visitas a campo a nivel nacional para supervisar la correcta implementación de todas las actividades de TM y acciones comerciales detectando fortalezas y áreas de oportunidad en la operación.
10. Elaborar recomendaciones, propuestas de materiales, acciones y actividades comerciales en base a hábitos de compra en el punto de venta y así para mejorar el performance de nuestros productos.
Entre otras
OFRECEMOS:
- Contratación directa
- Sueldo Competitivo
-Prestaciones Superiores (Vales de despensa, Vales de restaurante, Aguinaldo 30 días, Fondo de Ahorro, SGMM Familiar, Vacaciones y prima vacacional superiores a la ley, entre otras)
-Herramientas de trabajo: Automóvil, laptop, celular.
Zona de trabajo: Benito Juárez
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $55,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
- Vales de despensa
- Vales de restaurante
Lugar de trabajo: On the road
