Objetivo del Puesto
Analizar el desempeño de la fuerza de ventas, identificando áreas de mejora para la optimización de la productividad, gestionar y controlar el sistema de incentivos de la FFVV, asegurar el correcto funcionamiento del CRM, así como generar informes que ayuden a la toma de decisiones.
Responsabilidades Principales1. Recopilación y análisis de información:
· Recopilar datos de ventas de diversas fuentes (CRM, informes, etc.), analizarlos para identificar tendencias, patrones y oportunidades de mejora.
· Manejo y generación de KPI’s para la medición del desempeño de la fuerza de ventas.
2. Administración de información:
· Recopilación y limpieza de datos de las diferentes fuentes para generar bases de datos correctas y confiables.
· Administración del fichero del CRM.
· Generación de dashboards de la fuerza de ventas, informes ejecutivos.
3. Gestión y Cálculo de incentivos:
· Generación, cálculo y control de los modelos de incentivos para la FFVV, así como generar propuestas para su mejora.
4. Productividad:
· Construcción de ficheros a través del Targeting y Segmentación de médicos para las diferentes fuerzas de ventas.
· Análisis y definición de territorios.
5. Capacitación:
· Capacitar a los usuarios de CRM.
Requisitos del Puesto
· Educación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Informática, Actuaría o carreras afines.
· Experiencia:
o De 1 a 2 años en roles similares, preferentemente en la industria farmacéutica
o Cálculo de incentivos
o Administración del CRM
o Targeting y segmentación
o Generación de reportes ejecutivos.
o Manejo de herramientas de análisis.
Habilidades Técnicas:
· Manejo de Excel avanzado: Manejo de fórmulas, tablas dinámicas, gráficas.
· Conocimiento de las auditorías de ventas y prescripciones.
· Control y administración de CRM.
Competencias:
· Comunicación Efectiva.
· Capacidad de análisis.
· Trabajo en equipo.
· Orientación a resultados.
· Proactividad.
· Resolución de problemas.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial