Gerente Regional Ventas Food (canal Horeca)
- Ubicación: Zona centro (disponibilidad de Edo Mex, CDMéx, Hidalgo)
- 5-8 años en área comercial, marketing, generación de la demanda (canal Horeca no obligatorio)
- Lic. Administración, Lic. Mercadotecnia, o afín
- Inglés Intermedio- Avanzado Obligatorio
Propósito en la posición
Definir, planear y coordinar las estrategias y la ejecución que aseguren el logro de los objetivos de venta de Nestlé Professional a corto, mediano y largo plazo.
Asegurar la correcta ejecución de los planes derivados del MBS para el cumplimiento del OPL en términos de cifra de negocio, EBIT, RIG, OG y presupuestos de Gasto (MOGE) definiendo la estructura del equipo de ventas necesaria.
Asegurar el desarrollo óptimo del capital humano y planes de carrera y sucesión, así como la correcta comunicación y aplicación de todos los principios corporativos Nestlé.
Un dia en la vida de..
1.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de Nestlé Professional de la División Food. Dirigir la ejecución de las estrategias, metas y planes de venta para todas las categorías y todos los productos adaptados a los canales, consumidores y cuentas clave. Identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de NP y el desarrollo de canales de venta y clientes.
2.- Establecer objetivos cualitativos y cuantitativos en el corto, mediano y largo plazo para el negocio, determinando rentabilidad, penetración y volúmenes por cliente / canal nacional. Establecer relaciones comerciales de largo plazo que agreguen valor a Nestlé y a los clientes.
3.- Establecer una planificación de fuerza laboral, a través del análisis de competencias, establecer, monitorear y evaluar los programas de medición de desempeño (KPI´s) y promoverla motivación y el desarrollo del personal, y mejorar los procesos de pronósticos, planeación y ejecución de toda la fuerza de ventas de NP.
4.- Evaluar de manera permanente los siguientes KPI´s, para asegurar que se están cumpliendo los objetivos establecidos tanto comerciales como financieros.
1)Target de NPS /NNS
2) Cobertura de objetivo de inversión comercial (TE).
3) Control de cargos y días de cartera con apego al objetivo de clientes del territorio.
4) Cobertura de objetivo de Precio por Kilo.
Lo que te hará exitoso
5-8 años de experiencia en:
- Gestión comercial
- Negociación con clientes (cuentas clave, distribuidores, multicanal)
- Gestión de indicadores comerciales
- Trabajo en equipo.
- Analisis de la información total canales
- Manejo de Microsoft Office
- Manejo de Personal
Reportar empleo
