¡¡Estamos Creciendo y queremos que te unas a nuestro equipo!
¡¡En Top Doctors seguimos creciendo!
Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado el sector de la medicina privada, así como la tecnología médica y que en los próximos años se va a consolidar como la empresa líder de eHealth en el mundo?
Top Doctors es la empresa líder en la identificación de los mejores médicos y clínicas del mundo.
Buscamos una persona altamente motivada y con sólidas habilidades como Ejecutivo de Ventas y Gestión de Cliente para el área Comercial.
Esta es una excelente oportunidad para ser parte de uno de los sectores más competitivos, con impacto nacional e internacional en una empresa de rápido crecimiento, competente, joven y dinámica.
🎓 Formación y Experiencia
- Licenciatura en áreas como Administración, Marketing, Negocios o afines.
- Experiencia de al menos 3 años en ventas, gestión comercial o atención de cuentas.
- Experiencia comprobada en ventas B2B o B2C, atención al cliente y/o desarrollo comercial (en venta de soluciones digitales y tecnológicas (como algún ERP para Empresas AAA).
- Experiencia previa en roles outbound o gestión de cuentas estratégicas.
- Modalidad de trabajo: 100% Presencial.
🧠 Conocimientos y Habilidades
- Comunicación clara, persuasiva y orientada a la negociación.
- Enfoque 100% en cliente: escucha activa, empatía y capacidad resolutiva.
- Alto nivel de organización, autonomía y gestión de prioridades.
- Capacidad de análisis de cuentas y oportunidades.
- Persistencia y proactividad en la búsqueda de nuevos negocios.
- Manejo avanzado de herramientas CRM y plataformas de ventas.
- Trabajo colaborativo con equipos internos (marketing, operaciones, soporte).
- Manejo de Excel a nivel intermedio- avanzado (tablas dinámicas, formulas avanzadas, bases de datos, etc).
📌 Responsabilidades Clave
🧩 Gestión de Clientes (Client Management)
- Administrar una cartera de clientes, garantizando su fidelización y crecimiento.
- Realizar seguimientos periódicos para garantizar el cumplimiento de los acuerdos.
- Realizar seguimientos periódicos para evaluar satisfacción, resolver incidencias y detectar nuevas necesidades.
- Identificar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling).
- Colaborar con otros equipos (marketing, operaciones, soporte) para brindar una excelente experiencia al cliente.
- Ser el punto de contacto estratégico entre el cliente y la empresa, resolviendo problemas y necesidades.
- Retener clientes mediante iniciativas de fidelización y valor agregado.
🧲 Prospección Activa (Outbound Comercial)
- Identificar y contactar activamente clientes potenciales a través de llamadas en frío, correo electrónico, redes profesionales y otras estrategias outbound.
- Calificar oportunidades de negocio de acuerdo con los criterios del área comercial.
- Agendar reuniones de presentación comercial con tomadores de decisión.
- Presentar productos y servicios de manera persuasiva, enfocándose en la propuesta de valor para el cliente.
- Realizar seguimiento comercial hasta el cierre de la venta y posterior onboarding del cliente.
- Gestionar el pipeline de ventas en CRM, actualizando el estado de cada oportunidad.
- Calificar leads y convertirlos en oportunidades comerciales viables.
- Realizar seguimiento de leads hasta su conversión en cliente.
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
🎯 Te ofrecemos:
✨ Sueldo competitivo neto mensual más una estructura de variable en función de la obtención de objetivos. Rebasando los objetivos las comisiones pueden ser más.
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