Job Description
Objetivo Principal:
Implementar acciones estratégicas alineadas al plan de marketing, ventas y área comercial de la franquicia de Oncología, generar nuevas oportunidades de negocio en los mercados gobierno, superando los objetivos comerciales asignados.
Principales Funciones:
Cumplimiento Normativo (Compliance):
- Conocimiento y apego estricto a todas las políticas corporativas, códigos éticos, leyes anticorrupción (Ley Federal Anticorrupción, FCPA) y normativa aplicable en interacciones con clientes públicos y privados.
Desarrollo de Relaciones Clave & Gestión de Cuentas:
- Desarrollar y mantener relaciones productivas y estratégicas con clientes clave en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, Secretarías de Salud, SEDENA, PEMEX, etc.)
- Construir relaciones con todas las áreas internas de cada una de las cuentas de gobierno asignadas.
Generación de Oportunidades & Acceso al Mercado:
- Incrementar la presencia de productos (CPM's - Claves de Producto Medicamento, DPN's) en el mercado de gobierno.
- Impulsar la adopción en las recientes inclusiones de productos nuevos en formularios institucionales (públicos).
- Identificar y capitalizar oportunidades de negocio en licitaciones públicas, contratos marco y compras directas (gobierno), así como en cuentas estratégicas privadas.
Sinergia Interna & Alineación Estratégica:
- Generar sinergia y colaboración efectiva con las áreas de Marketing, Ventas (Equipos de campo), Medical Affairs (Asuntos Médicos) y Gobierno/Acceso para alinear objetivos y estrategias.
Análisis, Planificación & Propuesta de Valor:
- Utilizar capacidad de análisis para evaluar el mercado, identificar tendencias, y desarrollar planes de acción concretos para impulsar resultados.
- Desarrollar propuestas de valor sólidas y personalizadas para el negocio, dirigidas a clientes institucionales públicos.
Requisitos:
Formación Profesional:
- Carrera profesional con título.
Experiencia:
- Mínimo 5 años como Representante Médico, con exposición a diversas especialidades. Preferencia alta por experiencia en Oncología y/o terapias de Alta Especialidad.
- Experiencia comprobada en manejo de cuentas institucionales, acceso a mercado, negociación con el sector público (gobierno) es esencial.
- Conocimiento del proceso de compras gubernamentales (licitaciones, cuadros básicos).
Habilidades & Competencias Clave:
- Imprescindible: Conocimiento profundo de terapias oncológicas y entorno clínico.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relaciones públicas (internas y externas).
- Alta orientación al cumplimiento (Compliance) y ética profesional.
- Capacidad analítica para interpretar datos, desarrollar planes y propuestas de valor.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Resiliencia y manejo de presión.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.
- Manejo de inglés a nivel intermedio-avanzado (deseable)
- Disponibilidad para viajar de acuerdo a necesidades de negocio 50% promedio al mes.
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
RegularRelocation:
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Not ApplicableShift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Required Skills:
Account Management, Account Management, Adaptability, Business, Communication, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Individual Resilience, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, Marketing, Medical Affairs, Negotiation, Oncology, Oncology Sales, Order Processing, Planning Process, Product Knowledge, Public Relations (PR), Results-Oriented, Revenue Generation, Sales, Sales Forecasting {+ 5 more}Preferred Skills:
Job Posting End Date:
08/31/2025- A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Requisition ID:R358824
