Efectividad Comercial

Vacante para la empresa TEC DE MONTERREY en Monterrey, Nuevo León

La disrupción es la nueva normalidad, y en elTecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación?

¡Esta oportunidad es para ti!

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  ¿Qué harás?

Siendo Líder de Efectividad Comercial el reto principal es aumentar las ventas y la rentabilidad de resultados en los equipos comerciales de la Dirección de Actualización Profesional, es responsable de garantizar que los equipos de ventas estén funcionando de manera eficiente y efectiva garantizando el cumplimiento de las metas de venta para el área U4P.

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  ¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Diseña, gestiona y administra el sistema de indicadores que controlan el proceso comercial y la productividad para cada elemento de los equipos comerciales de Educación Continua, que permitan tener claridad en los avances y logro de compromisos en la línea de tiempo óptima para dar cumplimiento a los compromisos.
• Mantiene el sistema de indicadores de la productividad y las herramientas actualizado en el score card para monitorear de forma permanente el proceso comercial, a cada elemento de equipo comercial de acuerdo a las proyecciones de productividad por categoría de asesores y líderes, antigüedad en contratación y madurez en las posiciones.
• Diseña, administra y opera el programa de motivación para los equipos comerciales: Líderes de equipo y asesores.
• Diseña, organiza y controla el sistema de alertas que permitan identificar riesgos y oportunidades; detona las acciones clave que solucionen la situación detectada para que los líderes desplieguen con sus equipos la ejecución impecable que corrija o que potencialice el resultado; control de la operación para asegurar el cumplimiento de las aperturas y el número de participantes para cada fecha.
• Diseña estrategias, tácticas de ventas y promociones efectivas para las diferentes estacionalidades y momentos del año operativo, las comunica de manera clara y motivadora con la claridad en metas a alcanzar y efectividad lograda por cada acción ejecutada.
• Supervisa de manera activa las actividades del equipo, proporciona retroalimentación constructiva al líder y sigue de cerca el progreso hacia los objetivos establecidos.
• Analiza, asegura y mejora continuamente los procesos de ventas para aumentar la eficiencia y la efectividad, a través de la ejecución del plan anual de captación (PAC) que asegure el control del proceso comercial desde la generación de leads hasta el cierre de ventas, abordando y resolviendo problemas que puedan surgir en el proceso de ventas, brindando soluciones efectivas y rápidas.
• Identifica las situaciones de tendencia de respuesta comercial detectando las principales objeciones para anticiparse y solucionar de forma óptima, a través de la innovación dentro del equipo para adaptarse a los cambios en el entorno comercial.
• Administrar y llevar el control de los avances del tablero de acompañamiento directivo para identificar los desplazamientos de los asesores en los aspectos de mayor relevancia
• Asegurar los eventos de cierre de periodos de atracción, de celebración y anticipación de logro de resultados y los eventos de arranque de periodos de atracción (kick off de equipos comerciales de atracción de la DAP)

¿Qué buscamos?

Si tienes formación enIngenieria Industrial y de Sistemas,Maestría afín, has tenido la experiencia de trabajar en areas comerciales, en dominio de métricas de productividad asi como en coordinación de compensaciones y entre tus habilidades se encuentran la orientación a resultados, agilidad de aprendizaje, tener conocimiento avanzado en PowerBI, Tableau, Python, MS Project, Visio, SAP, Oracle, Sharepoint, Excel nivel experto, desarrollo de macros, asi como un idioma Ingles Intermedio - Avanzado ¡Te estamos buscando, postúlate ya!

Esquema de trabajo: Presencial, Monterrey

Al postularte, reafirmas tu compromiso con tu crecimiento y tu determinación de avanzar en una carrera profesional que respalda y valora el esfuerzo y el desarrollo personal.

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional! Define y dirige tu crecimiento alinéandolo con tus intereses y metas de carrera.

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

** Agradecemos tu interés en participar en nuestras vacantes. En caso de no ser contactado/a por el equipo de Atracción de Talento, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades en el portal de Oportunidades de Crecimiento, si eres colaborador del TEC. Si eres candidato externo en * y aplicar a aquellas que se ajusten a tu perfil.

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Nivel de educación deseada:
Superior - titulado

Nivel de experiencia deseada:
Nivel Experto

Función departamental:
Comercial / Ventas

Industria:
Educación Superior

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• Comunicación
• Organizacion