Director Sales/Director de Ventas, México

Location: Mexico City Reports to: Regional Vice President, Caribbean and Latin America

Position Summary

The Sales Director for Mexico is a strategic and results-driven sales leader. This is a critical role within our sales team, with accountability for all sales, distribution, and business development initiatives across the territory. The Sales Director will lead a collaborative selling approach focused on achieving regional sales and profitability goals by building and nurturing a robust network of key industry relationships.

Key Responsibilities

Sales & Business Development

• Accountable for promoting and selling Teknion’s products to new and existing dealers and customers, with the goal of exceeding sales and profitability objectives.
• Develop and execute a strategic business plan for the territory.
• Identify, pursue, and secure new business opportunities, and grow existing accounts.
• Manage the sales funnel and business development initiatives, including lead generation, to maximize our win ratio.
• Lead the strategic preparation of RFP responses in coordination with our dealers, with knowledge of all contractual customer commitments.
• Conduct sales forecasting and provide timely administrative reports to Head Office.

Relationship & Dealer Management

• Cultivate and maintain strong, long-term relationships with key customers, including multinational and local corporations.
• Develop close relationships with Dealer management to ensure strong commitment and collaboration on sales and business development.
• Increase market share within dealerships and effectively collaborate with their sales force to provide the necessary support.
• Build business relationships with the Architecture and Design (A&D) community, Corporate Real Estate services companies (e.g., JLL, CBRE, Colliers, Cushman & Wakefield), and their clients by educating them on Teknion's products.
• Oversee the onboarding process for new dealers to ensure they have the proper tools and support to succeed.
• Monitor and support dealer performance by assessing training needs and collaborating on strategic action plans to achieve goals.
• Work with our dealers' A&D representatives to develop close, supportive relationships with influential design firms.
• Increase Teknion’s visibility and presence in the office furniture industry through active participation in key industry associations.

Market & Operations

• Maintain an up-to-date knowledge of industry competitors, market trends, product innovations, and market conditions, and communicate findings to Head Office.
• Collaborate with dealers on marketing strategies, including developing an annual marketing calendar and determining effective use of marketing funds to maximize ROI.
• Manage all accounts at a high level to ensure the selling and installation process is consistent with client needs and expectations.
• Ensure access to the best channels of distribution by continually searching for better methods to market Teknion products to end users.
• Establish, monitor, and achieve product category goals and activity targets in support of Teknion’s business plan.

Qualifications

• A college diploma or university degree in business, marketing, architecture, design or a related field, or equivalent years of experience.
• Minimum of 5 years of experience in sales or sales management within a related occupation.
• Proven track record of success in a sales or district manager role, preferably within the office furniture, architectural products, or a related B2B industry.
• Strong understanding of the commercial interiors business, the A&D community, and corporate real estate in Mexico.
• A thorough understanding of the sales process and strategic selling techniques.
• Well-developed communication, interpersonal, presentation, and negotiation skills.
• Excellent organizational, decision-making, and time management skills.
• Strong computer skills, including Microsoft Word, Excel, and PowerPoint.
• Knowledge of Salesforce CRM is helpful.
• Fluency in both Spanish and English is required.
  
  

Ubicación: Ciudad de México Reporta a: Vicepresidente Regional, Caribe y América Latina

Resumen del Puesto

El Director de Ventas para México es un líder estratégico y orientado a resultados. Este es un puesto crítico dentro de nuestro equipo de ventas, con responsabilidad sobre todas las iniciativas de ventas, distribución y desarrollo de negocios en el territorio. El Director liderará un enfoque de ventas colaborativo centrado en lograr los objetivos de ventas y rentabilidad regionales, construyendo e incrementando una sólida red de relaciones clave en la industria.

Responsabilidades Clave

Ventas y Desarrollo de Negocios

• Responsable de la promoción y venta de los productos de Teknion a distribuidores y clientes nuevos y existentes, con el objetivo de superar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar y ejecutar un plan de negocios estratégico para el territorio.
• Identificar, buscar y asegurar nuevas oportunidades de negocio, así como hacer crecer las cuentas existentes.
• Gestionar el embudo de ventas y las iniciativas de desarrollo de negocios, incluida la generación de prospectos (o "leads"), para maximizar nuestra tasa de éxito.
• Liderar la preparación estratégica de las respuestas a las licitaciones públicas (RFP, solicitudes de propuesta) en coordinación con nuestros distribuidores, con base en todos los compromisos contractuales con los clientes.
• Realizar pronósticos de ventas y entregar informes administrativos oportunos a la casa matriz.

Gestión de Relaciones y Distribuidores

• Cultivar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave, incluyendo corporaciones multinacionales y locales.
• Desarrollar relaciones cercanas con la gerencia de los distribuidores para asegurar un fuerte compromiso y colaboración en ventas y desarrollo de negocios.
• Aumentar la cuota de mercado dentro de las distribuidoras y colaborar eficazmente con su fuerza de ventas para proporcionar el apoyo necesario.
• Construir relaciones comerciales con la comunidad de Arquitectura y Diseño (A&D), las empresas de servicios de bienes raíces corporativos (ej. JLL, CBRE, Colliers, Cushman & Wakefield), y sus clientes, educándolos sobre los productos de Teknion.
• Supervisar el proceso de onboarding para nuevos distribuidores para asegurar que tengan las herramientas y el apoyo adecuados para tener éxito.
• Monitorear y apoyar el desempeño de los distribuidores evaluando las necesidades de capacitación y colaborando en planes de acción estratégicos para alcanzar los objetivos.
• Trabajar con los representantes de A&D de nuestros distribuidores para desarrollar relaciones cercanas y de apoyo con firmas de diseño influyentes.
• Aumentar la visibilidad y presencia de Teknion en la industria de mobiliario de oficina a través de la participación activa en asociaciones industriales clave en el país.

Mercado y Operaciones

• Mantener un conocimiento actualizado de los competidores de la industria, las tendencias, las innovaciones de productos y las condiciones del mercado local, y comunicar los hallazgos a la casa matriz.
• Colaborar con los distribuidores en estrategias de marketing, incluyendo el desarrollo de un calendario de marketing anual y la determinación del uso efectivo de los fondos de marketing para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
• Gestionar todas las cuentas a un alto nivel para asegurar que el proceso de venta e instalación sea consistente con las necesidades y expectativas del cliente.
• Garantizar el acceso a los mejores canales de distribución buscando continuamente mejores métodos para comercializar los productos de Teknion a los usuarios finales.
• Establecer, monitorear y lograr los objetivos de categoría de productos y las metas de actividad en apoyo del plan de negocios de Teknion.

Calificaciones

• Título o diploma universitario en negocios, marketing, arquitectura, diseño o un campo relacionado, o años de experiencia equivalentes.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas o gestión de ventas dentro de una ocupación relacionada.
• Trayectoria probada de éxito en un puesto de ventas o de gerente de distrito, preferiblemente dentro de la industria de mobiliario de oficina, productos arquitectónicos o una industria B2B relacionada.
• Fuerte comprensión del negocio de interiores comerciales, la comunidad A&D y los bienes raíces corporativos en México.
• Un entendimiento profundo del proceso de ventas y las técnicas de venta estratégica.
• Habilidades bien desarrolladas de comunicación, interpersonales, de presentación y de negociación.
• Excelentes habilidades de organización, toma de decisiones y gestión del tiempo.
• Fuertes habilidades informáticas, incluyendo Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
• El conocimiento de Salesforce CRM es útil.
• Se requiere fluidez en español e inglés.

Teknion is committed to supporting a culture of diversity and accessibility across the organization, starting with the hiring process.  It is our priority to remove barriers to provide equal access to employment and support a diverse workforce. 

Teknion welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available for candidates taking part in all aspects of the selection process. All information received in relation to accommodation will be kept confidential.

By applying for a position with Teknion, you understand that, should you be made an offer, it will be contingent on your undergoing and successfully completing a background check consistent with Teknion's employment policies. Background checks may include some or all the following based on the nature of the position: SSN/SIN validation, education verification, employment verification, credit check and criminal check. You will be notified during the hiring process which checks are required by the position.