Company Description
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.
Job Description
Propósito
Ejecutar la estrategia y tácticas de la marca en el campo, alcance de las metas de ventas, administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas.
Establecer relaciones sólidas con clientes y colegas. Tener la capacidad de resolución de necesidades de los clientes para maximizar el rendimiento los resultados financieros y de ventas a corto y mediano plazo.
Todo lo anterior colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro del código de conducta de AbbVie, así como todas las leyes y regulaciones aplicables.
Responsabilidades
- Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
- Alcance de los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Claro y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad)
- Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución: frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.
- Manejo de objeciones e inquietudes de manera eficaz
- Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
- Retroalimentación al equipo estratégico de los siguientes puntos:
- Necesidades y expectativas del cliente
- Contexto del mercado dentro del territorio geográfico a cargo
- Situación de nuestro producto frente a los competidores
- Dinámica de las cuentas y hospitales a cargo del territorio asignado
- Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los profesionales de la salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.
Qualifications
- Licenciatura en Administración o equivalente.
- Experiencia en la industria farmacéutica en Oncologia en áreas comerciales como: ventas, marketing, efectividad en fuerza de ventas
- Al menos 6 años de experiencia como representante de ventas en alta especialidad
- Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)
- Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
- Deseable: idioma inglés intermedio - oral y escrito
- Disponibilidad para viajar en un 50%
Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:
https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html
