Sobre la Empresa
Es una Startup que esta revolucionando el sector de la salud en México y Latinoamérica.
Trabaja día a día para transformar a través de la tecnología la dinámica en todo el sector impactando a más de 10 millones de pacientes.
Sobre la Oportunidad
¡Actualmente está buscando fortalecer su equipo comercial! con el próximo/a/x: Business Development Manager
El/la/lx Business Development Manager será responsable de impulsar la generación de demanda en toda LATAM liderando desde el frente al equipo de BDRs.
Este rol combina la ejecución directa (abrir, calificar y entregar oportunidades SQL) con la gestión operativa y táctica del equipo de prospección outbound.
Siendo un agente de cambio y direccionado a dominar el proceso comercial y capacidad para inspirar acción, detectar bloqueos y mantener el rendimiento esperado.
¿Cómo vas a lograrlo? Entre tus responsabilidades, estarán:
- Prospección directa y calificación comercial para abrir nuevos prospectos outbound, calificar con BANT y transferir SQLs de calidad a los RADs.
- Gestión operativa de BDRs en organizar rutinas, revisar performance diario, resolver bloqueos, cubrir ausencias y mantener al equipo en máxima ejecución.
- Coaching de campo y refuerzo diario en acompañar a los BDRs en llamadas reales, revisar mensajes, guiones, correos y perfilar mejoras inmediatas.
- Garantizar que los KPIs de generación, cadencia, contacto efectivo y SQLs por región se cumplan cada semana.
- Colaboración comercial para trabajar con el equipo de RADs para determinar zonas de mayor relevancia a enfocarse, entender calidad de leads, feedback del mercado y ajustes necesarios en la generación.
Eres la persona que estamos buscando si cuentas con…
- Licenciatura o Ingeniería en: Administración**, Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales, Comerciales, Marketing, Industrial o a fines.**
- Experiencia mínima de 5 años: con foco en SaaS o ventas consultivas complejas.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Ciudad de México y prospección en sitio.
- Ingles Intermedio / Avanzado un Plus.
- Dominio de BANT y agresividad comercial positiva para ****calificar leads reales, mover oportunidades y evitar pérdida de tiempo con contactos sin potencial. Esto con alta energía y enfoque en resultados con mentalidad de urgencia.
- Capacidad para motivar y mantener ritmo el la detección de errores, da retroalimentación efectiva y ayuda al BDR a mejorar su pitch, cadencia o cierre.
- Disciplina y limpieza: en la documentación de información en CRM vs KPi´s (Indicadores clave de desempeño).
Lo que la empresa tiene para ti
- Compensación bruta mensual: acorde a experiencia y conocimientos.
- Pagos Quincenales.
- Esquema de comisiones atractivo: % de la compensación base al 100% de cumplimiento (sin tope)
- Jornada laboral: Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm.
con 1 hora de comida⌚.
- Modalidad de trabajo: Presencial.
- Prestaciones de ley y beneficios adicionales
- Seguro Social.
- 12 días de vacaciones a partir del 1er año.
- 25% prima vacacional.
- 15 días de Aguinaldo.
- Seguro de gastos médicos.
- Crecimiento a mediano plazo con base a resultados.
Si quieres ser una pieza fundamental de la empresa que está transformando a México y el mundo, esta posición es para ti. ¡queremos conocerte! ¡Aplica Ya!
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: A partir de $70,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿En que municipio/delegación vives?
- ¿Cuál es el ultimo grado de estudios completado? si tienes algún estudio complementario: Compártelo. *Todo suma.
- Esta posición es de crecimiento y expansión por lo que las principales actividades serán realizar el proceso de venta completo [incluida la prospección en sitio] ¿Has tenido experiencia llevando prospección de ventas (outbound)?
- Has tenido experiencia llevando prospección de ventas con un SaaS (Software as a Service)?
- ¿Has llevado cierres de ventas con clientes AA Y AAA? Si es que si, ¿Con cuales?
- ¿Has manejado equipos de trabajo? si es que si, ¿De cuantas personas y que posiciones? (p.ej.: BDMs, BDRs, Sales executives, Account Executive etc)
- ¿Estas trabajando actualmente?
- ¿Cuál es el sueldo mensual actual/ultimo que percibiste?
Lugar de trabajo: Empleo presencial