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Rol: Permanente
TAE contact: Alfredo Laferte
WHS Executive
Proposito del rol
Alcanzar y superar los objetivos mensuales de venta del canal Mayorista para el territorio asignado como volumen sell in y sell out, asegurar la cobrabilidad de cartera y la correcta admnistracion de inventarios en cada cliente
Responsabilidades
- Responsable de ejecutar e implementar los planes comerciales y activaciones para alcanzar y superar los objetivos de volumen sell in y sell out , participación de mercado y a través de dichos planes proveer asesoría a sus clientes en el manejo de la categoría con la finalidad de lograr el crecimiento del canal a través de nuestros productos
- Cumplimiento de agenda mensual: Visita a los clientes Mayoristas conforme al calendario operativo asignado, en la visita dar capacitación a la FV de nuestros clientes, seguimiento administrativo a pedidos, monitoreo de liberación de Cartera, revisión para autorización de notas de crédito, revisión de conciliación de cartera pendiente ,provisión de presupuesto mensual, análisis y tendencia de ventas, posterior a la visita deberá mantener actualizada la información para dar visibilidad a su gerente y área comercial de JTI.
- Garantizar la disponibilidad de nuestros productos al precio sugerido en los diferentes formatos del canal con la finalidad de desarrollar fuentes de abasto confiables dentro del territorio asignado, asesorando al cliente sobre el manejo adecuado de inventario y portafolio así como sobre la colocación de pedidos. Responsable de mantener el catálogo de clientes y la base de datos actualizada y confiable con la finalidad de proveer información para el diseño de estrategias y la adecuada toma de decisiones.
- Construir relaciones comerciales a largo plazo a través de visitas periódicas para negociar planes de acción que permitan mejorar los indicadores de negocio, generar lealtad de nuestros clientes. Implementar correctamente las actividades de mercadeo definidas para cada ciclo en el canal mayoreo dándole seguimiento a su planficador mensual. Negociar, implementar y dar seguimiento a los programas comerciales diseñados para el canal con la finalidad de generar un impacto positivo en los indicadores clave del negocio.
- Revisiones de negocio con Compras/Dueño. KPI’S de negocio (Volumen de ventas, Vol. por marcas, Cobertura), Cartera y aplicaciones, Planes Comerciales,revision de inventarios. .Con la FDV de los Mayoristas, avances de cobertura y concursos, ventas por marcas, promociones y noticias de la competencia u otros canales de ventas, ademas de desarrollar a la FDV para posicionar la marca.
- Garantizar la correcta comunicación y ejecución de las actividades del Cycle Plan mensual con los clientes a cargo. Para el logro de los objetivos de volumen, así como el desarrollo de los clientes, está comunicación se deberá de llevar a cabo los primeros 8 días de cada mes.
- Mensualmente genera una presentación con las áreas de oportunidad y recomendaciones sobre la ejecución del cycle plan anterior asimismo recomienda acciones a seguir y genera y analiza informacion que permita la toma de decisiones para el logro de resultados.
- Da seguimiento semanal a estados de cuenta de los Mayoristas a su cargo. Garantizar una cartera sana (sin facturas vencidas por 30 días). Comparte información y genera propuestas a su jefe directo y al responsable de Crédito sobre cualquier riesgo en la cartera que pueda influir en el retraso del pago de facturas
- Es responsable de usar y cuidar en estricto apego a las polítcas de la empresa las herramientas de trabajo destinadas para sus actividades laborales, informando su estado a las áreas y jefe directo responsable cuando sea necesario (Automovil, Laptop, Celular, tarjetas de gatos.
Requisitos
- Licenciatura económico administrativa y/o Ingeniera concluida.
- 3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta en empresas de consumo masivo.
- Negociación con cuentas en el canal de Mayoreo, ejecuta y da seguimiento planes comerciales, realiza el proceso de catalogaciones (presentar y medir el desempeño del producto en la cadena, conforme a precio, participación de mercado, etc.), cobranza de crédito, medición de objetivos de ventas Sell In, Sell Out y cartera.
- Inglés básico (deseable).
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Next Steps:
After applying, if selected, please anticipate the following within 1-3 weeks of the job posting closure: Phone screening with Talent Advisor > Assessment tests > Interviews > Offer. Each step is eliminatory and may vary by role type.
At JTI, we strive to create a diverse and inclusive work environment. As an equal-opportunity employer, we welcome applicants from all backgrounds. If you need any specific support, alternative formats, or have other access requirements, please let us know.