Vacante para la empresa Talent Development Consulting HH en San Mateo Atenco, Estado de México
Key Account Coordinator
Contexto del Puesto
Buscamos Key Account Manager con enfoque estratégico-operativo para gestionar clientes clave y medianos dentro del sector industrial de empaque y soluciones para aerosoles. Este perfil debe equilibrar la atención y expansión de cuentas existentes (como Procter, Spraylab, Vishen) con la identificación de nuevas oportunidades comerciales dentro de dichas cuentas o clientes similares.
El perfil ideal debe actuar como puente entre los requerimientos del cliente y las capacidades internas de Lindal, siendo capaz de traducir necesidades técnicas en soluciones claras para equipos de Customer Service, Producción, Planeación y CTS.
Responsabilidades Principales
- Desarrollo de nuevos clientes, prospeccion y seguimiento
- Gestión operativa y comercial de cuentas clave con potencial de alto impacto.
- Comunicación efectiva con áreas técnicas de cliente (planeación, calidad, R&D) + áreas comerciales.
- Seguimiento y análisis de forecast, desviaciones vs. presupuesto, y acciones correctivas.
- Coordinación con áreas internas para anticiparse a restricciones o incidentes operativos.
- Atención y resolución de crisis con clientes (entregas, calidad, cambios de proyectos).
- Generación y seguimiento de cotizaciones comerciales y técnicas.
- Mantenimiento actualizado del pipeline de proyectos, CRM y base de contactos.
- Revisión periódica de ventas por mix de producto y análisis de rentabilidad.
- Identificación de nuevas oportunidades dentro de cuentas asignadas.
- Participación activa en presentaciones de alto nivel con clientes y dirección.
Requisitos Deseables
Experiencia mínima de 3 añosen posiciones similares (KAM, Ejecutivo Comercial Sr.) en sectores industriales (aerosoles, empaque, inyección de plástico, químicos, automotriz, consumo masivo).- Experiencia demostrable con cuentas multinacionales o corporativos, donde se interactúe con distintas áreas del cliente.
- Habilidad para liderar operativamente la comunicación entre cliente y planta.
- Dominio de herramientas de análisis numérico y gestión de forecast.
- Conocimiento deseable en procesos de inyección de plásticos, aerosoles, o sectores industriales con proyectos técnicos.
- Inglés conversacional intermedio-avanzado, capaz de participar en llamadas técnicas o reportes ejecutivos.
- Excelentes habilidades de comunicación, síntesis y negociación.
- Capacidad para manejar múltiples cuentas con un alto grado de autonomía.
- Deseable: conocimiento CRM o herramientas de seguimiento comercial.
Soft Skills Clave
- Comunicación clara y efectiva (oral y escrita).
- Sentido de urgencia y orientación a soluciones.
- Liderazgo operativo y colaborativo.
- Negociación con clientes y equipos internos.
- Pensamiento analítico y enfoque a mejora continua.
- Visibilidad y autonomía frente a cliente.
Ubicación y disponibilidad
- Base: Toluca
- Disponibilidad para viajar dentro del país ocasionalmente para visitas a clientes y planta.
- $45,000 + PSL
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio
Función departamental:
Comercial / Ventas
Industria:
Manufactura, Bienes de Consumo
- Ingles
- KAM
- Aerosoles/Quimicos
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=68a4c5b02a00005d00e5f444&source=indeed