Aquí en EY centrarás tu inteligencia e imaginación en los temas más cruciales y complejos a los que se enfrentan las empresas, el gobierno y la sociedad actual. A través de retos podrás llenarte de conocimientos y experiencia que desarrollen tus habilidades para contribuir al desarrollo de tu carrera profesional.
La oportunidad
Únete al equipo transversal de soporte (Core Business Services) y apoya desde el corazón de nuestra organización, dando soporte a los profesionales que componen nuestras líneas de servicios.
Principales responsabilidades
1. Gestión de oportunidades: Identificar y evaluar oportunidades dentro de la cuenta. Gestionar las oportunidades más estratégicas y de mayor envergadura. Impulsar actividades estratégicas mediante el uso de herramientas, procesos y metodologías de ventas. Impulsar la estrategia de precios y negociaciones en la cuenta
2. Desarrollo de la relación con el cliente: Construir relaciones con personas influyentes en la compra de C-suite/unidad de negocio. Crear oportunidades para que otros miembros del equipo se relacionen con los contactos clave de los clientes. Identificar y construir nuevas relaciones al tiempo que se reconocen y abordan las brechas en las relaciones existentes en toda la organización. Delegar la gestión de las relaciones (según corresponda). Estar conectados con la agenda de negocios de los clientes y aprovechar la red global para conectar a nuestros clientes con las personas adecuadas.
Responder a las necesidades de nuestros clientes y buscar y proporcionar retroalimentación continua. Ser perspicaz a través del intercambio proactivo de información relevante. Participación en reuniones de revisión de calidad
3. Estrategia de cuentas y liderazgo de ventas: Inculcar una cultura ganadora dentro de la(s) cuenta(s) asignada(s). Compartir las mejores prácticas en toda la organización de BD. Gestionar el mensaje general y la marca de la relación. Gestionar el plan general de cuentas y el plan de ingresos. Participar en la revisión de la cuenta
4. Administración: Gestión de las métricas: supervisión y abordaje de los desafíos. Pronóstico (plan trienal)
Habilidades y atributos para postularte exitosamente
Para calificar al rol, debes contar con:
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- Licenciatura en carreras económico-administrativas.
- 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, estrategia comercial, administración de cuentas, estrategias de crecimiento dentro del sector consumo.
- Redacción estratégica de documentos comerciales como cotizaciones o propuestas de servicios.
- Habilidades robustas de administración de proyectos y de pensamiento estratégico.
- Habilidades para desarrollar relaciones e interactuar con stakeholders y clientes internos.
- Facilidad para utilizar su red de contactos internos para obtener información y cumplir en tiempo y forma.
- La flexibilidad para aprender y adaptarse constantemente en un entorno acelerado.
- Paquetería Office Intermedio-Avanzado y otros softwares que permitan desarrollar documentos interactivos e innovadores.
- Inglés avanzado.
- Experiencia de preferencia en empresas de consumo.
Idealmente, también deberás tener:
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- Experiencia trabajando con equipos dedicados a la generación de ingresos, ventas, desarrollo de cuentas estratégicas.
- Experiencia facilitando actividades de mercado con clientes del sector de consumo.
Te ofrecemos
Trabajar con tecnologías emergentes. Buscar nuevas oportunidades. Reinventarte cada día. Nuestra cultura de innovación en EY significa aceptar el cambio en todo lo que haces, desde la aplicación de nuevas tecnologías hasta la mejora de los procesos existentes. Tus ideas poderosas desbloquearán todo tu potencial, y el nuestro.
Además, podrás tener una carrera personalizada. Cuando tú prosperas, nosotros prosperamos. El paquete de beneficios de EY va más allá, enfocándose en tu bienestar físico, emocional, financiero y social.
- Aprendizaje continuo: desarrollarás una mentalidad y habilidades que te lleven a navegar ante el futuro.
- Éxito definido por ti: te daremos herramientas y flexibilidad, de esa manera tendrás un impacto significativo de la manera que lo deseas.
- Liderazgo transformacional: te daremos las ideas, coaching y la confianza para ser el líder que el mundo necesita.
- Una cultura diversa e incluyente: te valoraremos por lo que eres y te empoderaremos para que uses tu voz y así, ayudes a otros a alzar la suya.