En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), OpenAI, Meta han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes.
Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en todo Latinoamerica.
Descripción
En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamerica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.
Roles & Responsibilities
- Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline,
- Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;
- Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial;
- Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio;
- Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);
- Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes;
- Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.
- Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecossistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente.
- Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.
REQUISITOS Y HABILIDADES NECESARIAS
- Experiencia de 10 años vendiendo plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube,
- Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA, GPU y servicios de IA en clientes es requisito,
- Experiencia en el trato a C-level y en la construcción de relaciones a largo plazo,
- Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA con entregas exitosas,
- Excelentes habilidades escritas, de presentación y comunicación.
- Entendimiento profundo del panorama de la IA, incluyendo en ISV, jugadores líderes en IA y empresas de consultoría.
- Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo;
- Inglés y Español avanzados;
REQUISITOS Y HABILIDADES DESEABLES
- Experiencia en ventas en tecnología y/o soluciones similares;
- Conocimiento técnico de soluciones de Nube;
- Conocimiento de tecnologías disruptivas: Data, AI, GenAI, etc.
#LI-DL1
Career Level - IC5
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
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